Retail farmacéutico en México crece con fuerza sostenida: FarmaBlanca

El negocio de la venta minorista de medicamentos en México vive un momento de expansión sin precedentes. Sin embargo, las proyecciones de la Unión Nacional de Empresarios de Farmacias (Unefarm) calculan que el mercado, hoy estimado en 280 000 millones de pesos, mantendrá un crecimiento compuesto superior al 10 % anual de 2024 a 2030.

 

La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) confirma la tendencia y adelanta que la tasa duplicará la registrada en el quinquenio anterior, impulsada por el envejecimiento poblacional, el avance de los medicamentos genéricos y la digitalización de cadenas y surtidores.

 

“El retail farmacéutico dejó de ser un negocio puramente logístico; hoy es un hub de salud de primer contacto donde convergen receta electrónica, analítica predictiva e inventarios trazables en tiempo real. Para 2030 veremos a las farmacias como plataformas integrales de bienestar”, señaló Margarita Otero Jaramillo, CFO de FarmaBlanca.

Motores de doble dígito

La CFO de FarmaBlanca, compartió cuatro aspectos esenciales que, desde su experiencia, llevarían al retail farmacéutico a cumplir la proyección hecha por diversas organizaciones.

Transición demográfica

México sumará casi cinco millones de adultos mayores entre 2025 y 2030. ANTAD prevé que la demanda de fármacos ligados a enfermedades crónicas se incremente 25 % en ese lapso, presionando a las cadenas a ampliar surtido y servicios.

 

Boom de los genéricos

Siete de cada diez unidades dispensadas en farmacias independientes son ya de medicamentos genéricos, cuyo diferencial de precio frente a los de patente oscila entre 60 % y 389 %. Esto libera poder de compra y acelera el ticket promedio.

 

Consultorios anexos

El modelo de consultorio adyacente se consolidó tras la pandemia. Hoy operan 18 000 unidades que atienden alrededor de 10 millones de consultas mensuales, convirtiéndose en la puerta de entrada al sistema de salud privado.

Digitalización y nearshoring

Sin duda, la receta electrónica obligatoria a partir de 2025, la trazabilidad por código QR y la relocalización de plantas productivas hacia México (nearshoring) fortalecen cadenas de suministro y reducen quiebres de stock.

 

El caso FarmaBlanca: tecnología que acelera el ciclo de venta

Con presencia en la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Querétaro, Yucatán, Chihuahua, Colima, Pachuca, Hidalgo, Chiapas y Coahuila —85 % con consultorio anexo—, FarmaBlanca es una de las cadenas que más rápido han adoptado la fórmula “farmacia + servicios clínicos”.

 

Margarita Otero Jaramillo resalta que la plataforma digital de FarmaBlanca “integra en un solo dashboard los KPIs de abasto, demanda y data clínica del consultorio, lo que nos da visibilidad en 24/7 y permite negociar mejores condiciones con laboratorios”.

 

La CFO añade que la compañía prevé duplicar su red antes de 2028, siempre bajo un modelo de expansión intensiva en tecnología, no en metros cuadrados.

 

Finalmente, precisó que la clave de la próxima fase será “conectar al paciente con su historia clínica digital, el consultorio y la farmacia en un solo ecosistema. Con ello pasaremos de una dispensación reactiva a un verdadero modelo de salud preventiva con impacto nacional”.